陽光熾烈,陳錚正帶著dg亞太區(qū)總裁一行人,巡視司美琪在霖市東郊的生產(chǎn)基地。
正是下午,工廠里機(jī)器轟鳴，穿著藍(lán)色制服的工人們埋頭苦干，一派熱火朝天的景象。于是那幫洋人們看到后,紛紛點(diǎn)頭，表示滿意。
陳錚對(duì)于現(xiàn)在的司美琪,也是比較滿意的。要知這世上從來沒有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被dg收購的消息傳出后,原本關(guān)系已經(jīng)趨于僵化的供應(yīng)商、合作商們,紛紛改變了態(tài)度。不說殷勤備至,畢竟大家都還在觀望。但至少是不敢得罪他了。
而消費(fèi)者顯然也有很強(qiáng)的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變?yōu)橥赓Y品牌,門店的銷量也有所提升。而得到了dg的資金注入后，他的工廠又重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
多么好的良性循環(huán)。沒有這些人模人樣，實(shí)則貪婪又傲慢的外國(guó)人，還真辦不到。
可有道是請(qǐng)神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿結(jié)束，徹底將這些洋人糊弄過去了。誰知步出工廠時(shí)，走在最前面的dg亞太總裁卻發(fā)話了。
而且態(tài)度很嚴(yán)厲，直接向陳錚開炮。
“ben！能否解釋一下擺放在五號(hào)倉庫的貨物，是怎么回事？”
ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便于跟他們溝通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上還是沒承認(rèn)，說：“查理斯先生，那是我們的一個(gè)休閑包產(chǎn)品系列?！?
查理斯是一位四十余歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍(lán)眼睛，鼻梁很高，皮膚非常光滑，這令他的長(zhǎng)相看起來有幾分憨憨的孩子氣。
此刻，他就搖了搖頭，說：“ben，你沒有說實(shí)話。我看過那批貨物的檢驗(yàn)報(bào)告，產(chǎn)品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內(nèi)部縫紉也不整齊。甚至還有一部分采用了與產(chǎn)品說明不符的、質(zhì)量較劣等的材料。我猜這批貨物是趕制出來的，對(duì)嗎？”
他一說完，所有人都靜下來。陳錚這邊的人，更是面面相覷。
陳錚陣陣心虛。
這批貨，的確是趕制出來的。
半年前，當(dāng)新寶瑞的休閑包市場(chǎng)萎縮時(shí)，陳錚從銀行舉債，打造了這個(gè)新的休閑包產(chǎn)品系列。當(dāng)時(shí)，因?yàn)樗久犁饕呀?jīng)跌入了最低谷，人員流失十分嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)也有困難，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然打了折扣。
但這批包，大部分還是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少從單個(gè)包的外觀，消費(fèi)者絕對(duì)看不出明顯問題。
今天查理斯一行來視察，他還專門囑咐倉庫的人，擺放了些質(zhì)量較好的在上面。
公司轉(zhuǎn)交給外資方的資料，堆了滿滿幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老板，肯定不會(huì)細(xì)看。誰知道他從哪里看到了檢驗(yàn)報(bào)告？
陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。
這時(shí)，其他幾個(gè)外國(guó)人，也七嘴八舌議論起來。他們來自不同國(guó)家，帶著各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點(diǎn)發(fā)疼。
“嗨，諸位?！彼ばθ獠恍Φ卮驍嗔怂麄儯拔夷懿荒芙忉屢幌?？”
他們?nèi)察o下來。
陳錚笑了笑，說：“這批貨的確存在一定的質(zhì)量問題，所以我們沒準(zhǔn)備放在一線城市銷售，而是打算調(diào)低價(jià)格，投放到二三線市場(chǎng)”
他的話還沒說完，查理斯已經(jīng)再次開始搖頭：“ben！你怎么可以這樣想？?jī)?yōu)質(zhì)，永遠(yuǎn)是dg追求的第一目標(biāo)。即使是價(jià)格低廉的產(chǎn)品線，也應(yīng)該保持水準(zhǔn)。不行，我不同意?！?
陳錚忍了忍，繼續(xù)保持笑容說：“查理斯，你能不能聽我講完？”
查理斯瞪大眼看著他。
陳錚：“合作之初，你們之所以對(duì)司美琪感興趣，一方面，是因?yàn)槲覀兪侨袊?guó)銷售網(wǎng)絡(luò)分布最廣、影響最大的企業(yè)。在愛達(dá)、新寶瑞都沒有涉足到的三線城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都有代理商。這對(duì)dg將來在中國(guó)做到市場(chǎng)第一，是至關(guān)重要的；
另一方面，因?yàn)槲覀儽就疗髽I(yè)，對(duì)中國(guó)國(guó)情，的確比你們更了解。中國(guó)跟美國(guó)、澳大利亞不一樣。我們的城市發(fā)展非常不均衡。富裕地區(qū)，有富裕地區(qū)的需求；貧困地區(qū)，有貧困地區(qū)的消費(fèi)方式。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這些你們覺得質(zhì)量一般的產(chǎn)品，銷售到二三線城鎮(zhèn)，完全沒有問題。它們甚至?xí)u得很好，帶來豐厚的利潤(rùn)。而這與我們銷售中高端產(chǎn)品，完全不沖突?！?
他說得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著眉頭。
“噢，不，ben！”查理斯說，“你說得有道理，但這些產(chǎn)品，跟我們dg奉行了一百多年的企業(yè)宗旨是違背的。如果這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在dg旗下，我們根本無法向美國(guó)總部解釋，也會(huì)嚴(yán)重有損企業(yè)形象。所以我認(rèn)為，這批產(chǎn)品應(yīng)該立刻退出市場(chǎng)。我們絕不能為了一時(shí)的利潤(rùn)，就放棄了原則。這件事沒有商量的余地，請(qǐng)”他說了句生硬的中文：“馬上去辦?！?
這還是dg入主司美琪以來，雙方第一次在經(jīng)營(yíng)管理問題上出現(xiàn)大的分歧。
當(dāng)然，這種情況，在之后還出現(xiàn)了很多次。這幾乎是每一家“賣身”外資的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，都會(huì)面臨的陣痛。
而此刻，陳錚就深深感覺到了這種陣痛。
眼前，幾個(gè)外國(guó)人還在交頭接耳、低聲議論著，還有的直接用不贊同的目光看著他外國(guó)人有時(shí)候就是這么不會(huì)做人，直白得讓人想要吐血。
而他身后，幾個(gè)中方下屬全沉默著。因?yàn)槔习宓拿孀颖粧?，他們也不敢出聲?
陳錚靜默片刻，笑了：“好，這個(gè)觀點(diǎn)我同意，我會(huì)立刻派人去辦?！?
查理斯聽完他的表態(tài)，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。
“ben，謝謝你的理解和果斷！”查理斯熱情洋溢地說，“我相信我們會(huì)合作得很好的！”
陳錚大笑出聲：“當(dāng)然！這還用說嗎？”
他們這么一笑，周圍人全笑了。陳錚跟他一起，被眾人簇?fù)碇^續(xù)往前走，心中卻狠狠罵了句“操”！
陽奉陰違，從來就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。
這天下午，在把外資方送出工廠大門后，他表示要“馬上解決問題”，轉(zhuǎn)身回了工廠里。
幾個(gè)小時(shí)后，他和幾個(gè)心腹，站在工廠門口，看著那些在外國(guó)人眼里“不合格”的貨物，一車車地往外運(yùn)。
心腹們也有點(diǎn)心疼了。其中一個(gè)開口：“陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣的啊！”
另一個(gè)說：“這塊兒庫存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來到了年底，公司賬面不好看，按照投資協(xié)議，陳總你的管理權(quán)限就會(huì)被削弱。那幾個(gè)澳大利亞人，打的不會(huì)就是這個(gè)主意吧？”
陳錚臉色也非常差。
他想起了幾個(gè)月前，自己是如何躊躇滿志地站在這批剛下線的貨物前。那時(shí)候在他看來，休閑包市場(chǎng)就是塊從別人嘴里吐出來的新鮮肥肉，誰先下手，誰就能叼走。
可事實(shí)就是這么殘酷。
厲致誠(chéng)的休閑包系列aier，沒有早推出，也沒有晚推出。偏偏在他的產(chǎn)品全部生產(chǎn)下線、剛剛要投入市場(chǎng)的前幾天，重磅推出市場(chǎng)。如果早一點(diǎn)，他還可以不用壓這么多的庫存；如果晚一點(diǎn)，說不定他已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)。
往事已成追憶，此刻，他看著血色夕陽，冷冷地答道：“我難道不知道查理斯打的什么主意嗎？別理他們，這批貨今天就轉(zhuǎn)運(yùn)出去，照樣放在偏遠(yuǎn)的門店賣。派人盯緊他們幾個(gè)，如果有動(dòng)作，就讓門店先把貨品下架，應(yīng)付過去就是！”
次日上午，在得知陳錚已經(jīng)“開始全面清理次等貨品”后，查理斯很高興。同時(shí)，他也召集了陳錚在內(nèi)的所有高層，召開下一步的戰(zhàn)略工作會(huì)議。
諾大的會(huì)議室里座無虛席。查理斯坐在首位，興致勃勃地開口：“中國(guó)人有句話，叫做‘唯馬首是瞻’?，F(xiàn)在，厲致誠(chéng)就是中國(guó)本土箱包企業(yè)的馬首。”
會(huì)議室里靜悄悄的，大家都知道他這個(gè)比喻的確很恰當(dāng)。
愛達(dá)拒絕了收購，新寶瑞態(tài)度曖昧不明。因此dg在中國(guó)的收購業(yè)務(wù)，全面受阻。大家都很清楚，新寶瑞正觀望著行業(yè)老大愛達(dá)。不光是他們，其他箱包企業(yè)更是如此。
dg想要完成全面收購的宏圖，就必須先搞定愛達(dá)。
而按照國(guó)際商業(yè)巨頭跨國(guó)收購的慣例，如果直接收購不成，就要在市場(chǎng)展開直接打擊了。
利用自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)企業(yè)打趴下，最后，以更低廉的價(jià)格收購其股權(quán)。
“中國(guó)還有句話，叫做‘軟的不行來硬的’?！辈槔硭褂种v了句俚語，并且還沾沾自喜，似乎自以為講得很不錯(cuò)。而臺(tái)下坐著陳錚為首的中方代表，全都沒什么表情。
“鑒于司美琪現(xiàn)在的銷售渠道，以及中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀，我和ben商量過了，想先將dg旗下的二三線品牌，推入中國(guó)市場(chǎng)?！辈槔硭怪v到專業(yè)部分，儼然變得嚴(yán)肅和冷靜起來，“這幾個(gè)品牌，也是dg旗下利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的部分。我相信一定會(huì)被中國(guó)消費(fèi)者廣泛接受?！?
眾人嘩嘩嘩鼓掌，陳錚也笑了。的確，那幾個(gè)品牌無論質(zhì)量、外觀都非常好。你不得不承認(rèn)，國(guó)際巨頭就是國(guó)際巨頭，東西就是不一樣。一旦推出，一定能把厲致誠(chéng)、寧惟愷之流打死。而他的司美琪，也可以搭順風(fēng)車，趁機(jī)奪回市場(chǎng)地位。
這時(shí)，查理斯卻轉(zhuǎn)頭，看向身旁的林莫臣作為投資方代表，他今天也被邀請(qǐng)參加了公司戰(zhàn)略會(huì)議。只不過一直沒有發(fā)。
“jason！”查理斯跟他講話的語氣非常親昵，“你認(rèn)為我們這個(gè)想法可行嗎？”
林莫臣笑了笑，雙手交疊搭在腿上，抬頭環(huán)顧一周，說：“我是做投資的，對(duì)經(jīng)營(yíng)不發(fā)表意見?！?
“eon！”查理斯笑了，“jason，誰不知道你在做投資前，自己的企業(yè)已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在委托了職業(yè)經(jīng)理人打理而已。給我一點(diǎn)意見，好嗎？”
這時(shí)，包括陳錚在內(nèi)的中方代表們，又一次對(duì)這位同為華人的投資人，刮目相看了。
林莫臣也不推脫，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我對(duì)這個(gè)行業(yè)了解不深，不能發(fā)表更具體的意見。不過你鎖定的二三線品牌，的確在中國(guó)，這一塊利潤(rùn)更大。用中國(guó)話說，是‘兵家常爭(zhēng)之地?！?
翻譯將這句古話告訴了查理斯，他眼睛一亮，說：“你說中了我心中所想。jason，為什么你負(fù)責(zé)了司美琪和新寶瑞的收購，卻不負(fù)責(zé)愛達(dá)？如果由你去做，我相信效果會(huì)更好。”
這話一出，所有人都看向林莫臣，陳錚更是不動(dòng)聲色地打量著他。
誰知這時(shí)，林莫臣就像察覺到他窺探的目光，倏地抬眸，瞟了他一眼。
這一眼看得陳錚心頭一震，像是洞悉，像是漠視，更像是警告。
轉(zhuǎn)瞬間，林莫臣已經(jīng)移開目光，含笑對(duì)查理斯說：“個(gè)人原因。而且我一個(gè)人精力有限，讓我的同事去做更合適?！?
又到了周五傍晚。
林淺穿著藍(lán)色工作服，站在一條流水線前，身旁是四五個(gè)工人師傅，正在給她展示一款款面料。
林淺看一款，就搖一次頭：
“不行。這個(gè)太厚；
這個(gè)耐磨指數(shù)太低；
這個(gè)面料真不好看啊。